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安惠直销新人怎么逼单?

来源: 网络转载  发布于:2019-07-25  我要转载

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。那么,安惠直销新人怎么逼单?

安惠直销新人怎么逼单?直销新人逼单技巧

1、假设成交法

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时,你不必问客户买不买,你要问对方的应该是一个选择性问题,这样成单的概率会更高。

2、"帮助"客户逼单法

帮助客户做出购买决定,这也是我们常说的不确定逼单法,这是非常有效的逼单方式,它适用的时机是当你已经要求一个客户购买你的产品之后,你发现客户仍然在犹豫不决,这时你可以使用一些计策来加快客户做出立马购买的决定,让客户在内心中感觉到他如果在犹豫下去就会买不到这款产品,使用这种方式来促单有时候也是非常有效的。

3、"天平"逼单法

事实上这是一个非常有效的逼单方式。当客户要做出购买决定的时候,他的头脑里就如同有一个天平,他必须不断地衡量比较到底怎么做自己的受益才能最大,也就是这样相互比较的力量促使客户决定购买或不购买这款产品。

4、"强迫"逼单法

我们有时候会遇到一种叫"拖延型"的客户,你可能已经拜访他好几次了,也多次向他详细地解说了产品的优点和缺点,可他每一次给你的表现都是非常模糊的,他不明确地对你表现到底买或者不买,而这时你必须花很多时间一次次不断地接触这位客户,耗费大量的时间成本。当碰到这种类型的客户,我们必须使用强迫成交法,只有这种方法管用。

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